Informasi Umum

Kode

24.05.068

Klasifikasi

658.82 - Sales promotion, Use of coupons, discounts, gifts, prizes, samples, trading stamps

Jenis

Karya Ilmiah - Thesis (S2) - Reference

Subjek

Digital Marketing, Sales Promotion,

Informasi Lainnya

Abstraksi

<p><a name="_Hlk151639591">Saat ini konsumen dimudahkan dengan hadirnya e-commerce sebagai media untuk membeli produk dan jasa. Hal in</a>i pun banyak dimanfaatkan oleh pebisnis untuk menjalankan bisnisnya di e-commerce. Shopee adalah platform yang paling banyak dikunjungi oleh masyarakat di Indonesia tahun 2023. Banyak faktor yang bisa mempengaruhi keputusan pembelian seperti <em>Sales Promotion, Utilitarian, Self Esteem, Hedonic</em><em> Motive</em>. Sebagai pebisnis harus tahu faktor apa saja yang paling mempengaruhi konsumen agar bisa membuat strategi yang pas untuk pemasarannya.</p>

<p>Tujuan penelitian ini adalah mengetahui bagaimana <em>Sales Promotion,</em> <em>Utilitarian</em>, <em>Self-</em><em>Esteem </em>dan <em>Hedonic</em> <em>Motive</em> pada di Shopee; <em>Sales Promotion</em> terhadap <em>Purchase Decision; Utilitarian,</em> <em>Self-</em><em>Esteem </em>dan <em>Hedonic</em> <em>Motive </em>terhadap <em>Purchase Decision; Sales Promotion</em> terhadap <em>Impulse Buying;</em><em> Utilitarian</em>, <em>Self-</em><em>Esteem </em>dan <em>Hedonic</em><em> Motive</em> terhadap <em>Impulse Buying; Sales Promotion</em> terhadap <em>Behaviour Intention; Utilitarian</em>, <em>Self-</em><em>Esteem </em>dan <em>Hedonic</em><em> Motive </em>terhadap <em>Behaviour Intention;</em><em> Sales Promotion</em>, <em>U</em><em>tilitarian</em>, <em>Self Esteem</em>, <em>Hedonic</em><em> Motive</em> terhadap <em>Purchase Decision</em> dengan <em>Impulse Buying</em> dan <em>Behavior Intention</em> sebagai <em>I</em><em>ntervening </em><em>V</em><em>ariable</em> pada <em>E</em><em>-</em><em>C</em><em>ommerce</em> Shopee</p>

<p>Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan jenis penelitian deskriptif, menggunakan skala pengukuran likert. Populasi pada penelitian ini adalah pengguna aplikasi <em>e-commerce</em> Shopee di Indonesia dan generasi Z yang lahir dari tahun 1997 sampai dengan 2012. Pengumpulan data mengguakan survey dengan 285 responden. Teknik sampling yang digunakan adalah non probability sampling. Metode analisis data yang digunakan adalah Structural Equation Modeling (SEM) dan pengolahan data dilakukan dengan menggunakan SmartPLS.</p>

<p>            Hasil dari penelitian ini adalah (1) <em>Sales Promotion</em> dalam kategori baik (2) Perilaku <em>Utilitarian</em>, <em>Self-</em><em>Esteem</em> dan <em>Hedonic</em><em> Motive</em> dalam kategori baik (3) <em>Sales Promotion</em> berpengaruh positif terhadap<em> Purchase Decision</em> (4) <em>Utilitarian</em>, <em>Self-</em><em>Esteem</em> dan <em>Hedonic</em><em> Motive </em>berpengaruh positif terhadap <em>Purchase Decision </em>(5) <em>Sales Promotion</em> berpengaruh positif terhadap<em> Impulse Buying </em>(6) <em>Utilitarian</em>, <em>Self-</em><em>Esteem</em> dan <em>Hedoni</em><em>c Motive </em>terhadap <em>Impulse Buying</em> berpengaruh positif terhadap<em> Impulse Buying</em> (7) <em>Sales Promotion</em> berpengaruh positif dan signifikan terhadap <em>Behavior Intention</em><em>.</em> (8) <em>Utilitarian</em>, <em>Self-</em><em>Esteem</em> dan <em>Hedonic</em><em> Motive </em>berpengaruh positif terhadap <em>Behaviour Intention </em>(9) Penagruh paling tinggi adalah <em>Self Esteem Motive </em>terhadap <em>Purchase Decision</em> melalui <em>Behavior Intention</em></p>

<p>            Penelitian ini menunjukan implikasi bahwa perusahaan dapat memanfaatkan <em>Self Esteem Motive</em> unutk meningkatkan <em>Purchase Decision</em>. Perusahaan dapat menggunakan algoritme untuk memberikan rekomendasi produk yang dipersonalisasikan berdasarkan preferensi dan kebutuhan konsumen. Dengan memberikan pengalaman belanja yang sesuai dengan tingkat harga diri konsumen, seperti menawarkan produk yang diinginkan, perusahaan dapat meningkatkan <em>Purchase Decision</em>. Pendekatan ini juga dapat membantu meningkatkan kepuasan konsumen, membuat mereka merasa bahwa mereka sangat baik dalam hal berbelanja.</p>

<p>Kata Kunci: <em>Sales Promotion, Utilitarian, Self Esteem, Hedonic</em><em> Motive</em>, <em>Behavior Intention, Impulse Buying, </em><em>Purchase Decision</em></p>

Koleksi & Sirkulasi

Tersedia 1 dari total 1 Koleksi

Pengarang

Penerbit

Sirkulasi

Download / Flippingbook