ANALISIS STRATEGI BISNIS DALAM PENINGKATAN COMPETITIVE ADVANTAGE PADA ASTRA DAIHATSU LAMPUNG
(Studi kasus PT Astra Daihatsu Lampung)

FRIAJI RAKA MAHESA

Informasi Umum

Kode

19.04.2607

Klasifikasi

658.802 - General topics of marketing management, Communication in marketing, Green marketing, Market Segmentation, Marketing strategy

Jenis

Karya Ilmiah - Skripsi (S1) - Reference

Subjek

Strategic Marketing

Informasi Lainnya

Abstraksi

Persaingan bisnis di bidang otomotif yang semakin ketat membuat PT. Astra Daihatsu Motor yang merupakan Agen Tunggal Pemegang merk (ATPM) mobil Daihatsu di Indonesia membuka unit sales dan operationnya di tiap provinsi di Indonesia, seperti Astra Daihatsu Lampung sebagai contohnya. Untuk mendapatkan pelanggan dan market-share yang baik di pasar industri otomotif, Astra Daihatsu Lampung diharuskan untuk memiliki competitive advantage (keunggulan kompetitif) yang mendukung strategi bisnis yang dijalankan.
Tujuan dari penelitian ini adalah menganalisis strategi bisnis yang dijalankan oleh Astra Daihatsu Lampung dengan melihat dari competitive advantage (keunggulan kompetitif) yang dimiliki dealer, dimana competitive advantage dibagi dalam tiga kelompok yaitu cost advantage, differentiation advantage dan marketing advantage. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif deskriptif, dengan melakukan wawancara terstruktur pada pihak internal dan pihak eksternal Astra Daihatsu Lampung untuk mendapatkan sumber data. Metode dalam pengolahan data menggunakan tools competitive position index dimana akan dapat menggambarkan bagaimana competitive advantage yang dimiliki Astra Daihatsu Lampung. Hasil penelitian menunjukkan bahwa competitive advantage (keunggulan kompetitif) yang dimiliki Astra Daihatsu Lampung berada pada diantara somewhat ahead dan considerably ahead dalam nilai keunggulan bersaing yang dimiliki. Artinya Astra Daihatsu Lampung dapat mempertahankan competitive advantage yang telah dimiliki dan juga dapat meningkatkan competitive advantage tersebut .

Kata Kunci : Strategi Bisnis, Competitive Advantage, Dealer Mobil, Industri Otomotif