STRATEGI PENETAPAN HARGA AIR MINUM DALAM KEMASAN DI PT. SYAHID GLOBAL INTERNATIONAL DENGAN MENGGUNAKAN CUSTOMER VALUE MAP DAN PRICE SENSITIVITY METER

NURTYO WIDYA KURNIAWAN

Informasi Umum

Kode

16.04.1301

Klasifikasi

338.521 - Price theory

Jenis

Karya Ilmiah - Skripsi (S1) - Reference

Subjek

Pricing Strategy

Dilihat

365 kali

Informasi Lainnya

Abstraksi

Dewasa ini industri Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) berkembang pesat, perkembangan ini ditandai dengan banyaknya merek baru yang muncul dan membuat persaingan di industri AMDK menjadi sangat ketat. Salah satu perusahaan yang bergerak di bidang industri AMDK adalah PT. Syahid Global International (PT. SGI). Awal beroperasi, PT. SGI bekerja sama dengan PT. Fenishelo Suryawijaya yang memiliki merek air minum Suli 5. Selama beberapa bulan beroperasi PT. SGI belum bisa mencapai target karena adanya berbagai masalah yang dihadapi. Salah satu masalah yang dimiliki oleh PT. SGI adalah tidak adanya penentuan harga jual produk ditingkat agen kepada konsumen. Melalui hasil evaluasi, PT. SGI menghentikan kerja sama dengan PT. Fenishlo Suryawijaya dan mengeluarkan brand dengan nama Tirta One Penelitian ini bertujuan untuk menetapkan usulan harga produk air galon Tirta One. Penetapan harga dilakukan dengan mengevaluasi value produk dan benefit yang dirasakan oleh pelanggan ketika mengonsumsi produk. Benefit yang diterima pelanggan juga digunakan sebagai dasar untuk menetapkan harga sesuai dengan kemauan bayar pelanggan. Berdasarkan hasil pengolahan data, diperoleh customer value map yang menunjukan bahwa produk Tirta One berada di disadvantage area, artinya produk Tirta One dianggap memiliki value yang lebih lemah jika dibandingkan dengan kompetitor. Pada pengolahan price sensitivity meter untuk harga galon pembelian perdana acceptable price range ada pada range Rp 38.000 – Rp 52.000 dan untuk harga galon isi ulang acceptable price range ada pada range Rp 15.800 – Rp 18.500. Dengan mempertimbangkan harga kompetitor, customer value map, dan price sensitivity meter harga pembelian galon perdana ditetapkan sebesar Rp 48.000 dan harga galon isi ulang sebesar Rp 14.000

Kata Kunci: Harga, Value-Based Pricing, Customer Value Map, Customer Willingness To Pay, Price Sensitivity Meter