PENGARUH PROGRAM MEMBERSHIP TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN DI CHATIME BANDUNG

CHIKA MONIKA

Informasi Umum

Kode

21.04.102

Klasifikasi

658.812 - Customer relationships, Claims, Complaints, Returns, Servicing of products

Jenis

Karya Ilmiah - Skripsi (S1) - Reference

Subjek

Customer Relationship

Dilihat

81 kali

Informasi Lainnya

Abstraksi

Chatime mengalami pertumbuhan yang pesat dalam hal penjualan dikarenakan inovasi yang ditawarkan mampu membuat pelanggan tertarik untuk membeli. Namun, pelanggan belum terlalu kuat memiliki sikap loyalitas dilihat dari aspek tingkat resistensi terhadap produk lain di luar Chatime. Perusahaan sudah melalukan program membership agar mampu mengelola hubungan dengan pelanggan, namun pengaruhnya belum diketahui secara pasti terhadap loyalitas pelanggan mengingat perbedaan hasil antar berbagai penelitian sebelumnya. Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh pengaruh program membership terhadap loyalitas pelanggan Chatime Bandung. Pengumpulan data dilakukan dengan cara menyebarkan kuesioner kepada 397 responden dengan teknik accidental sampling. Hasil penelitian menunjukkan bahwa value equity pada variabel program membership dan referral pada variabel loyalitas pelanggan mendapatkan penilaian yang terendah dari responden. Selain itu, terdapat pengaruh yang signifikan program membership terhadap loyalitas pelanggan Chatime Bandung. Namun, program membership tidak mampu menjelaskan loyalitas pelanggan secara keseluruhan. Kontribusi penelitian ini adalah dapat memberikan tambahan referensi mengenai gambaran penilaian pelanggan Chatime terhadap program membership, tingkat loyalitas pelanggan Chatime, dan pengaruh program membership terhadap loyalitas pelanggan, dengan studi kasus pada Chatime Bandung. Oleh karena itu, pada penelitian selanjutnya diharapkan menguji variabel lain di luar program membership yang dapat menjelaskan loyalitas pelanggan Chatime mengingat penelitian ini hanya menganalisis variabel program membership serta mengujinya pada perusahaan lain untuk melihat konsistensi pengaruh program membership terhadap loyalitas pelanggan. Peningkatan value equity perlu juga dilakukan oleh Chatime dengan memberikan fasilitas ruangan khusus buat para member.

Kata Kunci: loyalitas pelanggan, program membership, referral, dan value equity.