ABSTRAK
Perkembangan teknologi informasi yang semakin pesat dan pengguna internet di
Indonesia berkembang semakin banyak. Internet berperan penting dalam mendukung
perkembangan e-commerce, dalam melakukan transaksi jual-beli.dalam beberapa tahun terakhir
ini telah membawa fenomena baru kedalam masyarakat indonesia untuk melakukan berbelanja
online. Di Indonesia ada beberapa toko online yang terpercaya khususnya toko online fashion
yang salah satunya adalah toko online Berrybenka.com. pada saat konsumen melakukan
pembelian produk pada toko online biasanya adanya motivasi hedonis dan ketika melihat-lihat
produk maka akan menimbulkan impulse buying dengan membeli produk tanpa memikirkan
manfaat dari produk yang dibeli konsumen.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh hedonic shopping motivation dengan
dimensi adventure shopping, value shopping, idea shopping, social shopping, relaxation
shopping dan role shopping terhadap impulse buying pada toko online Berrybenka.com. Ada 2
variabel dalam penelitian ini yaitu variabel independen (hedonic shopping motivation) dan
variabel dependen (impulse buying). Metode yang digunakan Penelitian ini tergolong ke dalam
jenis penelitian deskriptif kuantitatif. Populasi pada penelitian ini adalah pelanggan
Berrybenka.com namun tidak diketahui secara pasti berapa jumlah pelanggan pada
Berrybenka.com. Sehingga teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah teknik Non-
Probability Sampling dengan cara accidental sampling, Sampel yang digunakan sebanyak 100
responden. Analisis data dilakukan dengan pengolahan data menggunakan SPSS 20 for
windows. Kemudian dilakukan analisis dengan data yang ada menggunakan uji validitas,
reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi berganda, dan pengujian hipotesis menggunakan uji
f dan uji t sehingga didapat persamaan : Y = 0,555 + -0,099X 1 + 0,000X 2 +0,470X 3 + 0,017X 4. +
0,275X 5 + 0,241 X 6 + 0,874e. Berdasarkan perhitungan koefisien determinasi diperoleh nilai
0,632. Hal ini menunjukan bahwa pengaruh variabel bebas hedonic shopping motivation
terhadap variabel terikat impulse buying adalah sebesar 63,2 %, sedangkan sisanya sebesar 34,8
% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Kata Kunci : Hedonic Shopping Motivation, Impulse Buying