Banyak hal yang menjadi pertimbangan bagi konsumen ketika akan memutuskan untuk membeli sebuah excavators. Salah satu pertimbangan dalam keputusan pembelian berkaitan dengan bauran pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan yang mendistribusikan atau menjual excavators tersebut yaitu PT. United Tractors (UT). Bauran pemasaran yang dimaksud dalam penelitian ini yaitu product, price, place dan promotion (4P) yang diharapkan dapat menstimuli keputusan konsumen untuk membeli excavators yang ditawarkan PT. United Tractors, Tbk. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel bauran pemasaran baik secara simultan maupun secara parsial terhadap keputusan pembelian excavators.
Bauran pemasaran adalah strategi yang ditujukan pada konsumen untuk mempengaruhi mereka dengan membuat keputusan pembelian melalui usaha untuk memajukan komponen-komponen seperti product, price, place dan promotion, yang digabungkan untuk memperoleh tanggapan yang diinginkan didalam pasar sasaran.
Dalam penelitian ini, menggunakan metode penelitian deskriptif verifikatif yang bersifat kausalitas, kemudian untuk teknik pengambilan sampelnya dengan simple random sampling. Jumlah populasi dalam penelitian ini adalah 283 perusahaan yang tercatat sebagai pembeli excavators dari PT. United Tractors, Tbk, dengan menggunakan rumus Slovin didapatkan jumlah sampel sebanyak 74 perusahaan sebagai responden.
Berdasarkan hasil perhitungan koefisien determinasi, dapat diketahui bahwa produk (X1), harga (X2), tempat (X3) dan promosi (X4) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) escavators sebesar 81% dan sisanya 19% dipengaruhi oleh variabel lain. Kemudian berdasarkan hasil perhitungan regresi berganda, secara parsial dapat diketahui bahwa produk (X1), harga (X2), tempat (X3) dan promosi (X4) memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Nilai pengaruh terbesar dimiliki oleh variabel produk (X1).
Kesimpulan penelitian ini adalah bauran pemasaran produk excavators yang dilakukan oleh PT United Tractors, Tbk. memiliki pengaruh yang signifikan baik secara parsial maupun simultan dalam membentuk keputusan pembelian konsumennya. Saran dalam penelitian ini adalah sebaiknya PT. United Tractors, Tbk. lebih memperhatikan promosinya agar bisa lebih meningkatkan lagi tingkat penjualan excavators.
Kata kunci: Bauran pemasaran, keputusan pembelian