Komunikasi pemasaran adalah elemen krusial dalam memahami kebutuhan pelanggan dan membangun citra merek yang kuat. Proses ini mencakup identifikasi pasar target, analisis segmen konsumen, dan pemilihan saluran komunikasi yang efektif. Penggunaan database marketing memainkan peran penting dalam menilai dan memperbaiki strategi komunikasi pemasaran. Program "KepoinBrandYuk" di PT Surya Citra Media Tbk. (SCM) dirancang untuk memanfaatkan database marketing dalam komunikasi pemasaran B2B. Dengan mengintegrasikan riset pasar dan pengolahan data yang terstruktur, program ini bertujuan untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru dan meningkatkan hubungan dengan media buyer. SCM, sebagai media seller, menggunakan program ini untuk memperluas jaringan klien dan menggunakan database marketing sebagai model komunikasi pemasaran B2B. Inovasi ini menempatkan SCM pada posisi yang kuat di industri televisi, meskipun menghadapi persaingan dari media digital dan tren pemasaran offline yang meningkat. Implementasi program "KepoinBrandYuk" berhasil membangun database marketing yang mendukung strategi komunikasi pemasaran yang efektif, memperluas target pasar, dan meningkatkan aktivitas komunikasi pemasaran B2B dengan memanfaatkan data yang terkelola dengan baik.