PERAN FOMO DALAM MEMEDIASI SCARCITY DAN E-TRUST TERHADAP E-PURCHASE INTENTION GAME ONLINE - Dalam bentuk buku karya ilmiah
THARIQ IKHSAN

Informasi Umum

Kode

25.04.2422

Klasifikasi

000 - General Works

Jenis

Karya Ilmiah - Skripsi (S1) - Reference

Subjek

Perilaku Konsumen

Dilihat

186 kali

Informasi Lainnya

Abstraksi

Penelitian ini mengkaji pengaruh <em>scarcity</em> (kelangkaan) dan <em>e-trust</em> (kepercayaan digital) terhadap <em>e-purchase intention</em> (minat beli online) dalam konteks pembelian <em>game</em> digital melalui <em>platform</em> Steam, dengan <em>Fear of Missing Out</em> (<em>FOMO</em>) sebagai variabel mediasi. Seiring dengan meningkatnya tren belanja online di Indonesia, memahami motivasi psikologis dan faktor pemasaran yang memengaruhi perilaku konsumen menjadi semakin penting, terutama di kalangan dewasa muda yang mendominasi pasar <em>game</em> digital. Steam, sebagai salah satu <em>platform</em> penjualan <em>game</em> online terbesar, menjadi studi kasus yang relevan untuk mengeksplorasi bagaimana penawaran terbatas (<em>scarcity</em>) dan kepercayaan digital memengaruhi keputusan pembelian. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode <em>Structural Equation Modeling</em> (SEM) untuk menguji hubungan antar variabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa baik <em>scarcity</em> maupun <em>e-trust</em> berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen, baik secara langsung maupun melalui <em>fomo</em> sebagai perantara. <em>Fomo</em> muncul sebagai pemicu emosional yang kuat yang dapat meningkatkan urgensi dan mendorong keputusan pembelian. Temuan ini memberikan kontribusi pada literatur perilaku konsumen digital dan menawarkan wawasan praktis bagi pemasar di industri <em>game online</em>. Dengan memanfaatkan strategi yang membangun kepercayaan dan menciptakan persepsi kelangkaan, pemasar dapat meningkatkan keterlibatan konsumen dan mendorong penjualan. Studi ini sangat relevan bagi bisnis yang menargetkan demografis digital di pasar berkembang.<br />  

• DDK2HAB3 - Pemasaran Digital

Koleksi & Sirkulasi

Tersedia 1 dari total 1 Koleksi

Pengarang

Penerbit

Sirkulasi

Download / Flippingbook