Pertumbuhan sektor transportasi dan pergudangan di Indonesia terus menunjukkan tren positif sebagai salah satu penggerak utama perekonomian nasional. Berdasarkan data Mordor Intelligence (2024), pasar logistik Indonesia diproyeksikan mengalami peningkatan signifikan hingga mencapai USD 178,1 miliar pada tahun 2030. Azzahra Transportama, sebagai perusahaan jasa ekspedisi yang berdiri sejak 2022 dan saat ini berlokasi di Makassar dan Jakarta, menghadapi tantangan dalam mencapai target pendapatan yang stabil setiap bulannya. Beberapa faktor internal seperti keterbatasan sumber daya, kurangnya riset pasar, keterbatasan promosi, dan belum adanya strategi pemasaran yang sistematis menjadi kendala utama dalam pencapaian target bisnis.
Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi pemasaran yang tepat berdasarkan analisis sumber daya perusahaan, guna meningkatkan daya saing dan stabilitas pendapatan. Metode yang digunakan meliputi analisis SWOT, Matriks IE, dan penentuan prioritas strategi melalui matriks QSPM. Hasil analisis menghasilkan 12 strategi alternatif yang dapat diimplementasikan. Berdasarkan hasil perhitungan Total Attractiveness Score (TAS), strategi pemanfaatan dan peningkatan saluran pemasaran terpilih sebagai prioritas utama dengan skor tertinggi sebesar 5,71. Penyusunan roadmap implementasi strategi dilakukan untuk memastikan pelaksanaan yang terukur dan terarah.
Strategi yang dihasilkan telah mempertimbangkan faktor lingkungan internal dan eksternal yang mempengaruhi bisnis perusahaan, sehingga diharapkan dapat membantu Azzahra Transportama dalam menciptakan keunggulan kompetitif dan meningkatkan performa bisnis, serta meningkatkan pendapatan agar target pendapatan perusahaan tercapai secara berkelanjutan.