ABSTRAK
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui Pengaruh Biaya Promosi terhadap Volume Penjualan PT. Hanjaya Mandala Sampoerna, Tbk. Periode Tahun 2005-2013. Tujuan dilakukan penelitian ini adalah untuk mengetahui signifikansi pengaruh simultan biaya promosi terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. Hanjaya Mandala Sampoerna, Tbk. Periode Tahun 2005-2013.
Penelitian ini dilakukan pada PT. Hanjaya Mandala Sampoerna, Tbk. Jenis penelitian ini adalah penelitian deskriptif dan kausal. Metode pengumpulan data dilakukan dengan menelaah, memilah, dan mengkaji dokumentasi perusahaan, berupa laporan tahunan dan laporan penjualan Sampoerna periode tahun 2005-2013. Model penelitian lain yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan cara studi kepustakaan, yaitu mempelajari dan memahami buku-buku literatur yang mempunyai hubungan dengan masalah yang sedang diteliti.
Metode analisis yang digunakan adalah analisis regresi sederhana dan Uji F, dengan dilakukan analisis uji asumsi klasik, untuk keabsahan persamaan regresi.
Dari hasil penelitian menunjukan bahwa persamaan regresi adalah Y = -7.931.163.445,644 + 0,073 X, dengan nilai a sebesar -7.931.163.445,644 artinya jika biaya promosi adalah 0 maka volume penjualan bernilai -7931163445,644 batang dan nilai b adalah artinya bila terjadi perubahan biaya promosi sebesar Rp. 1.000.000,- maka menyebabkan perubahan volume penjualan sebesar 73.000 batang.
Dari hasil perhitungan diperoleh f-hitung sebesar 150,451 sehingga diperoleh hasil f-hitung > f-tabel atau 150,451 > 5,59. Dalam hal ini Ho ditolak dan Ha diterima. Hasil pengujian dapat disimpulkan bahwa dengan tingkat kepercayaan 95% biaya promosi berpengaruh positif terhadap volume penjualan pada PT. Hanjaya Mandala Sampoerna, Tbk.
Kata Kunci : Biaya Promosi, Volume Penjualan,
PT. Hanjaya Mandala Sampoerna, Tbk.